中国是拥有13亿人口的大国，农业是我国的第一大产业，但是农业机械由于受区域经济发展水平，思想观念，经营环境及政策等多种因素的影响和制约，发展还相对明显滞后。我国农机产品市场一直以国内市场为主，近几年农机产品的出口虽呈快速增长，但农机出口总值占农机工业总产值不足10％，在全国机电产品出口总额中所占的比重不足１％。农机行业为机械行业中的一个大行业，但又是一个出口的小行业。 加入世贸组织后，企业如何应对经营环境的重大变化，选择和制定正确科学的发展战略以适应新的竞争环境；如何开拓农机产品的国际市场，使农机产品由传统的单一国内市场转变为国内国际两个市场，成了摆在我公司及其他农机企业的重要课题。
一． 种子机械企业的现状
1. 种子机械出口面临的问题：
1) 种子机械企业出口贸易方式以一般贸易为主，加工贸易为辅。外贸方式上基本都是采取比较初级的单一出口形式，以一般贸易为主，加工贸易为辅，绝大多数属于专一的生产制造公司，出口只进行转手买卖。
2) 种子机械研发缓慢，开发难度大。
3) 种子机械企业管理水平有待于改进。
4) 种子机械国际销售网络不健全，外贸人员缺乏，对国外的情况不甚了解。
5) 国际种子机械市场的竞争也很激烈。
2. 种子机械企业出口的优势
1) 我国地域大，自然条件复杂，作物品种多，为了适应不同的要求，我国种子机械产品门类多、品种多；为了适应不同的经营规模，相同品种又有大中小之分，使得我国种子机械产品覆盖面宽，具有广泛的适应性。这是我国种子机械产品出口的一个坚实基础。
2) 由于我国种子机械市场大且农民购买力低，使得我国农机产品价格低廉。因此，在功能价格比上，我们的产品有较强的竞争力，非常适应发展中国家农民的需要，也适应发达国家一些小农场、业余农户的需要。
3) 在加入WTO以后，中国政府积极支持出口，为此制定相关支持的政策,例如出口退税率的降低，为我国农机工业企业走出国门创造了极为有利的条件。
二． 我公司扩大出口的战略
1. 外贸战略定位明确。
从2007年开始，我公司就把外贸出口作为企业的发展战略之一。这几年随着三立农机的快速发展，全公司上下对外贸工作越来越重视，围绕发展外贸，从业务、技术、制造、检验到后勤保障等各个方面加以强化，保证了全年目标的实现。
2. 积极参加展会，扩大影响。
近几年，我公司在参加国外展览会和出访方面力度明显加大，公司的网站建设也投入了更多的人力、物力。2008年我公司对英文网站进行了全新的改版；每年参加多个国际农机展等展会，各种国内外展览提升了三立种子机械的知名度和市场覆盖率。
3. 持续改进和开发产品。
外贸市场的扁平化运作，产品可靠性得到提高，满足了新老客户的需求，拓展了市场空间。从我公司推出的第一代种子机械，到2008年第四代种子机械的设计定型，为三立种子机械提升国外市场份额增添了无限的商机。
4. 解决出口门槛，提升销售量。
2008年起，我公司就投入巨大的人力物力进行ISO9001:2000的认证，并取得了证书，也为市场的拓展奠定了基础。
5. 加快外贸人才培养。
尽管我公司农机出口已经有了较长的历史和一定的经验，但是，外贸人才缺乏仍然是个突出问题。为了扭转仅通过贸易公司代出口的局面，公司于2008年成立国际贸易事业部门，招聘了专业的人员进行国外市场的开拓。并定期对外贸人员进行种子机械专业知识的培训。使我公司的外贸人员具有了较高水平的专业知识及业务能力。
三． 公司的出口业绩
从公司创办伊始到我公司国际贸易事业部成立之前，公司领导层就一直关注海外市场，并成功通过外贸公司将产品销往泰国，越南以及非洲的卢旺达等国家和地区。2008年7月公司正式成立国际贸易部门后，在公司全体员工的努力下，出口产品数量逐渐增加，海外市场逐渐扩大，并成功出口到了非洲的苏丹，埃塞俄比亚，利比亚，尼日利亚，亚洲的马来西亚，尼泊尔，巴基斯坦，阿富汗，斯里兰卡，孟加拉等国，并成功的打开了欧盟市场，出口到了罗马尼亚，芬兰等国家。出口产品的质量过硬，无任何不良反馈，得到了客户的广泛认可和好评。
会见土耳其客人
我司技术员赴马来西亚调试安装设备
会见尼日利亚客人
会见美国客人
|
